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大客戶渠道拓展執行方案

大客戶渠道拓展執行方案

一、工作目的

(1)、尋找、洽談目標大客戶單位和群體;

(2)、摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度,并進行綜合評估;

(3)、搜集大客戶團體的相關情況,洽談合作方式、活動方式、優惠方式;

(3)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位;

(4)、保持與大客戶單位的維護與聯系,最終促進成交。

二、工作思路

大客戶組成員首先聯系大客戶單位的關鍵人物,要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產生一定影響,如商會主席,國有企業工會主席、辦公室主任、企業高層管理人員、政府機關要員、辦公室主任等。在大客戶單位關鍵人物的介紹下,了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍;在大客戶單位關鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流,并組織針對大客戶單位的小型產品推介會。大客戶組的成員經常和關鍵人物取得聯系,了解對方的最新動態。關鍵人物也將根據其單位最終成交的套數,獲得不同級別的購房優惠、現金及其他方式的獎勵。

三、拓展目標

(1)、結合本項目大客戶拓展主要目標―――商會、大型國有企業、機關事業型單位、大型廠礦、建材、服裝市場私營業主、學院單位;

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